Московский рынок эзотерических и целительских услуг — это особый мир со своими законами, иерархией и экономикой. Многие, кто сталкивался с необходимостью обращения к магам, экстрасенсам и народным лекарям в столице, отмечают одну поразительную деталь: прайс-листы на их услуги зачастую включают цифры с большим количеством нулей. Цены, которые просят московские целители, по праву можно назвать «космическими». Но почему так происходит и как простому человеку не переплатить в два-три раза? Ответ кроется в психологии рынка и мастерстве администраторов, которые выступают в роли главных торговцев в этой сфере.
Почему московские целители задирают цены?
Феномен высоких цен на эзотерические услуги в Москве обусловлен сразу несколькими факторами, которые превращают обычные сеансы в элитарные и дорогостоящие мероприятия.
Высокая аренда и статус столицы
Содержание кабинета в центре Москвы или даже на окраине требует огромных затрат. Арендная плата за помещение, особенно если оно стилизовано под «магическую келью» или роскошный салон, закладывается в стоимость сеанса. Кроме того, статус столичного целителя сам по себе является брендом. Многие клиенты подсознательно верят: если мастер работает в Москве и берет дорого, значит, он обладает реальной силой.
Психология «дорогого = эффективного»
В сфере целительства работает жесткое правило маркетинга: чем дороже услуга, тем выше ее воспринимаемая ценность. Если целитель берет 500 рублей за снятие порчи, клиент усомнится в его компетентности. Но если та же процедура стоит 50 000 рублей, у клиента включается психологический эффект: «Раз я плачу такие деньги, значит, проблема точно будет решена». Целители прекрасно осведомлены об этой особенности человеческой психики и намеренно завышают прайс.
Оплата штата и «раскрутку»
Известные московские целители — это, как правило, не одиночки, а целые корпорации. В их штате числятся:
- Личные администраторы и менеджеры по продажам;
- Маркетологи, отвечающие за рекламу в интернете;
- Ассистенты и «подсадные утки»;
- Охрана и технический персонал.
Содержание этой команды требует колоссальных средств, которые выжимаются из карманов доверчивых клиентов.
Роль администратора: как идут торги
Самое главное помнить, что целитель редко общается с клиентом по поводу денег. Этим занимается администратор — ключевая фигура в эзотерическом бизнесе. Администратор — это не просто секретарь, принимающий звонки. Это жесткий переговорщик, психолог и продавец в одном лице. Именно они умеют «торговаться» и выводить клиента на нужную сумму.
Схема работы администратора
Торги начинаются еще до того, как клиент переступит порог кабинета мастера. Процесс обычно выглядит следующим образом:
- Завязка и диагностика по телефону. Администратор задает наводящие вопросы, заставляя клиента раскрыть свои боли и страхи. Чем сильнее страх (болезнь, измена мужа, финансовый крах), тем выше будет стартовая цена.
- Озвучивание «космической» цены. Клиенту называется изначально завышенная цифра. Например, за «очистку кармы» могут попросить 150 000 рублей. Это делается для создания контраста и пространства для торга.
- Скидка как одолжение. Если клиент пугается и говорит, что таких денег нет, администратор включает режим «заботы». Он предлагает «пообщаться с мастером» и выбить для клиента индивидуальную скидку. В итоге цена падает до 80 000 рублей, и клиент чувствует невероятное облегчение и благодарность, думая, что сорвал джекпот. На самом деле, 80 000 рублей и были реальной целевой ценой.
- Рассрочка и давление на жалость. Если клиент говорит, что у него есть только 20 тысяч, администратор может предложить схему оплаты частями или сказать: «Мастер редко идет навстречу, но я вижу, как вам плохо. Давайте я возьму это на себя и договорюсь за 30 тысяч, а остальное вы принесете после первых результатов». Так клиента привязывают к целителю на долгие месяцы.
Как не стать жертвой маркетинга и торговаться правильно?
Очень важно, чтобы клиент, обращаясь к целителю, понимал, с чем имеет дело, и не поддавался на эмоциональные манипуляции. Вот несколько правил, которые помогут сбить цену до адекватной:
- Не показывайте свою отчаянность. Чем спокойнее вы говорите с администратором, тем сложнее ему определить ваш «потолок».
- Называйте свою цену первыми. Если вам озвучили 100 тысяч, смело говорите: «У меня есть только 15 тысяч, можем ли мы сделать что-то за эти деньги?». Часто администраторы соглашаются, потому что лучше получить 15 тысяч, чем ничего.
- Бойтесь «бесплатных» диагностик. Часто первый прием стоит копейки или вообще бесплатен. Это приманка. На диагностике вам обязательно найдут «смертельную порчу» или «родовое проклятие», для снятия которого потребуются те самые космические суммы.
- Помните, что это бизнес. Относитесь к салону целителя как к коммерческой организации. Вы, клиент, а они — продавцы. Вы имеете полное право отказаться от услуги, если она кажется вам слишком дорогой.
Московские целители и их администраторы выстроили безупречную с точки зрения продаж систему. «Космические» цены, это не отражение реальной магической силы, а отражение стоимости аренды, зарплат штата и психологических уловок. Понимая механизмы того, как администраторы ведут торги, вы можете защитить свой бюджет и не позволить страхам заставить вас переплатить.